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如何让海外用户关注你的产品?

更新时间:2019-06-11

在初期跨境电商时代,性价比成为企业获取用户的重要手段。但到了现在,便宜已经不可能成为大量用户涌入的理由,因为大家都可以把性价比做的非常低。这时候,营销、品牌推广的时代则真正来临了。

日前,在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全球跨境电商成都大会”上,深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗针对现在全球数字营销的新技术进行了分享。

深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗

以下是演讲实录:

从传统外贸到跨境电商:把握机遇,直面痛点

我们现在是传统外贸向跨境电商转型升级的历史性转变时期。整个互联网,尤其移动互联网在全球迅猛发展,在美国包括全球很多地方,移动互联网得发展已经深入人心,并且整个产业基础已经日趋成熟,整个跨境电商支撑体系已日趋完善。

中美贸易战从某种意义上对我们来讲也是一个机遇,在过去几年中,传统电商都集中在欧美市场,尤其在美国市场占比很大,其实在全球非美国市场也有大量机会,比如成都的跨境电商完全可以向全球其他区域发展,比如东南亚、非洲等地,目前跨境电商面临很大的机遇。

大家做跨境电商时会遇到很多问题。比如怎么选择目标市场,应该使用哪些广告营销渠道等。

在做营销时我们会发现,需要有大量广告创意,尤其移动营销进入视频营销时代,广告投放都需要通过视频展现。

不仅如此,目前互联网数据在移动营销行业里的重要性越来越强,我们可以精准地知道营销效果,做更快地营销调整,包括产品、营销策略等。最后,商家怎样持续保持竞争力,不可以在卖一个爆款后就销声匿迹,这对业务持续性和成长性都会产生不好的影响。深诺希望,在整个营销环节赋能众多跨境电商,助跨境电商更好成长。

渠道赋能

全球范围内最主流的渠道,Facebook和谷歌属于双寡头垄断,除了Facebook和谷歌外,下面有一些次级流量,这里面也有一些被Facebook和谷歌收购,再往下是广告联盟,最后是长尾流量。

那么,怎么样进行流量搭配呢?商家在起步阶段用谷歌和Facebook是比较稳妥的选择,他们可以渗透到全球所有国家,除了朝鲜和伊朗。

除了大家都能联想到的常规意义上的广告外,现在很多不同类型的网红平台也很发达,跟不同大号玩家一样,这也是一个非常有效的传播渠道。怎么样把这些渠道整合好,这是一个需要持续关注的话题。

我们服务的一家国内跨境电商平台——环球易购,是专门为电商搜索新产品的平台,刚刚上市。他们在海外推广时会用各种平台,包括Facebook、谷歌、推特。怎么用好这些平台,并把这些平台的特性发挥出来,让产品做得更好,这需要大家交流和探讨的。

优化管理赋能

当平台到达目标消费者时,我们怎么通过广告投入赚更多的钱回来,以达到持续发展呢?在移动营销时代,我们是可以对用户进行精准定位的。比如一个客户在营销上的花费不是很大,但是精准定位了美国纽约,因为他的产品、物流,可以让他在有限资源的情况下快速到达这个城市。

通过互联网媒体渠道提供的强大功能,我们可以很精准地定位这样的用户,根据用户对产品的认知和行为对其定位,比如年纪大、年纪小的、男性、女性等。另外,还可以根据用户的兴趣定位。目前有多种组合的定位可以让大家发挥。如果你定位到足够精准、足够好的用户,你的投入成本就越低、ROI则越高。

在用户流失的问题上,我们可以做更多的分析优化,怎么样让用户流失后再回来。哪个阶段流他缺失什么信息,可以用这个信息把用户捕捉回来。

通过媒体技术应用,可以很好地定位到这些用户,并在用户整个购买生命周期中的每个阶段进行优化,最终超过ROI的预期。

创意赋能

现在主流广告更多用视频来呈现,因为视频可以降低获客成本,在放大用户导入量的同时放大效果。

整个视频广告最初的障碍是制作成本很高,制作很困难,随着技术发展和整个移动生态的演进,制作视频广告越来越容易,但是怎么样做好视频广告?营销基于数据,一个好的创意对整个效果的影响会超过50%,这跟传统营销理念有很大差别。在创意上,怎么样花更好的功夫达到更好的效果,这是我们所追求的。

在用户不同的购买阶段或者他们购买产品的不同阶段,可以定义不同的广告,这就是所谓的“千人千面”,这种方法在国外同样非常有效。在用户有需要时、注册和获取时、最后交易时,都可以推送不同的广告,以达到最大的营销效果。

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